창업전략아카데미

동대문 상인에서 상장회사로

1983년 동대문 평화시장에 `더베스트진`이라는 조그마한 옷가게가 생겼다. 가게 주인이 청바지를 직접 디자인하고 판매하는 가게였다. 동대문 주변의 여느 옷가게와 다를 바 없는 청바지 가게였다.

10여년이 지난 1995년. `더베스트진`의 영문 첫글자를 따 `TBJ`로 개명했다. 회사는 이때부터 성장가도에 오른다. 중저가 바지를 주력으로 생산하던 TBJ는 외환위기를 기회를 잡았고 다시 10여년 뒤에는 한 해 수천억원의 매출을 올리게 된다.

그리고 2000년 엠케이트렌드가 탄생했다. 엠케이트렌드는 TBJ가 지난 새롭게 바꾼 회사명이다. 그 사이 회사는 본사를 동대문에서 논현동 6층빌딩으로 옮기고 정부로부터 `글로벌 육성 브랜드`로 선정되기도 했다. 그리고 2011.06월 `성공의 증표`인 유가증권시장 상장을 눈앞에 두고 또 한번의 도약을 준비하고 있다.

◆청바지는 영원한 아이템

엠케이트렌드의 업력은 30년 가까이 되지만 본격적으로 두각을 드러낸 시기는 98년 IMF 외환위기 때였다. 로드숍에서만 의류를 판매하던 TBJ에 입점해보라고 백화점 측이 제안해 온 것이다.

당시 상당수 의류업체가 줄도산하면서 백화점에 입점업체가 부족해졌다. 그러자 백화점 측은 로드숍에서 매출이 괜찮던 TBJ가 백화점에서도 먹힐 것으로 생각했다. 몇개 지점에 TBJ가 입점했는데 반응이 괜찮았다. 외환위기로 지갑이 가벼워지자 중저가에 디자인이 좋은 우리가 주목받기 시작한 셈이다.

이후 TBJ는 단일 브랜드로 1000억원을 넘기고 엠케이트렌드로 개명한 뒤 신규브랜드 앤듀도 설립했다. 하지만 생각보다 호응이 오래가지는 않았다. 진입장벽이 낮은 중저가 의류시장에서 마루, NII 등 유사한 브랜드가 비온 뒤 죽순처럼 생겨나며 경쟁이 격해졌기 때문이다. 매출이 내리막을 걷는 상황에서 회사는 다시 결단을 내려야 했고, 그렇게 나온 고민의 결실이 히트상품 ‘버커루’다.

처음 ‘버커루’를 구상했을 때 백화점 측에선 말렸다고 한다. 기라성 같은 외국브랜드가 장악한 청바지 시장에서 국내 업체가 살아남을 수 없다는 이유였다. 하지만

"청바지는 영원한 아이템"이라며 "더 이상 늦으면 국내 브랜드가 시장에 진입하기 어렵겠다고 판단해 과감하게 진출했다"고 당시를 회상했다.

결과는 `대박`이었다. 난공불락으로 보이던 청바지 시장에서 리바이스를 제치고 업계 3위로 올라섰다. 매출은 1000억원대를 눈 앞에 두고 있다. 처음엔 ‘버커루’를 만류하던 백화점이 프리미엄진이 유행하던 2007년 무렵에는 "프리미엄 라인을 만들어 보라"고 역제안 해오는 상황까지 나왔다.

독특한 워싱기법과 한국인 체형에 맞춘 디자인으로 공략한 것이 주효했다며 적절한 가격과 좋은 디자인은 엠케이트렌드의 핵심이라고 성공 비결을 밝혔다.

◆시장 점유율 5위

엠케이트렌드는 캐주얼 시장 업계에서 5위다. 점유율은 4.5%. 하지만 1위 이랜드가 26.8%로 압도적일 뿐, 2위와의 격차는 2%포인트 정도에 불과하다. 상황에 따라 언제든 뒤바뀔 수 있는 구조다.

회사가 거느린 하위 브랜드를 보면 가능성이 있다. 중저가 의류시장에서 선전하고 있는 `TBJ`와 `앤듀`, 청바지 시장에서 게스, CK와 어깨를 겨루는 ‘버커루’가 엠케이트렌드의 산하에 있다. 이들의 매출 총합은 지난해 2114억원에 이르렀다. 올 1분기에는 이미 600억원 가까운 매출을 올렸다.

이 가운데 특히 효자노릇하는 브랜드는 ‘버커루’다. ‘버커루’의 지난해 매출은 871억원. 825억원이었던 TBJ와 비슷한 수준이지만 추이에서 엇갈린다. TBJ는 2002년 1000억원을 넘겼던 매출이 줄어든 상황이지만 2008년 매출 552억원이었던 버커루는 연 매출증가율이 20% 이상이다. 비록 업계 1, 2위인 게스, CK와 아직 격차가 있지만 20대 여성을 공략해 시장 순위를 뒤집는다는 계획이다.

◆한류 열풍 타고 美·中으로

이 같은 성장가도를 달려 온 엠케이트렌드는 상장 후 신규 브랜드를 출시하고 본격적으로 해외에 눈을 돌릴 생각이다.

기업공개로 엠케이트렌드가 확보할 예상 자금은 250억원 안팎. 이 가운데 50~100억원을 새롭게 들여오는 브랜드 `NBA`의 마케팅에 투자할 계획이다. 미국 NBA와 정식으로 계약을 맺고 수입하는 것으로 세계 시장에선 아이다스가 판권을 쥐고 있다. 2013년까지 매출 500억원이 목표다.

동시에 엠케이트렌드는 미국, 중국 등에도 진출할 계획이다. 특히 중국시장에 강한 관심을 보이고 있다. 2008년 ‘버커루’의 중국지사, 2009년에는 홍콩법인을 세웠다. 아직 중국 내 매장 수는 10개에 불과하지만 오는 2013년까지 200개로 늘리는 게 목표다. 미국에서는 지난 2월 400여개 매장을 운영하는 소매업체로부터 20만달러어치 물량을 수주하기도 했다. 회사 측에 따르면 영국, 독일 등에서도 워싱에 대한 평이 좋다. 수출 목표액은 1000억원이다.

중국에서 한류열풍이 거세 한류 동반 마케팅을 전략으로 생각하고 있다며 2015년 최종적으로 3개 브랜드가 선정되는 `글로벌 육성 브랜드` 사업에 뽑혀 정부와 공동으로 세계 시장을 공략할 것이라고 포부를 내비쳤다.

물방울 다이아몬드와 감사위원

세상이 온통 황금만능이다. 돈이면 안되는 것이 없고 돈만 있으면 다 이룰수 있다. 은진수 감사위원이 감사대상이던 부산저축은행으로부터 감사를 무마해달라는 청탁과 함께 물방울다이아몬드 등 억대 금품을 받았다는 기사로 세상이 시끌시끌하다. 감사위원은 어떤 사람이며 물방울다이아몬드가 도대체 무엇이길래 이렇게 위력이 있는가?

◉ 감사위원이란?

감사위원은 감사원의 의결기관인 감사위원회의(監査委員會議)의 구성원이고, 감사위원회의 [監査委員會議]는 감사원의 최고 의사결정기관이다.

감사위원의 임명은 감사원장의 제청으로 대통령이 임명하며, 임기는 4년이고 1차에 한하여 중임할 수 있다(헌법 98조 3항). 감사위원은 일정한 자격을 갖추어야 하며 탄핵결정이나 금고 이상의 형을 선고받았을 때, 또는 장기의 심신쇠약으로 직무를 수행할 수 없을 때를 제외하고는 그 의사에 반하여서 면직되지 않는다(감사원법 8조). 재직 중 국회 또는 지방의회 의원직, 행정부서의 공무원직, 감사의 대상이 되는 단체의 임직원직, 기타 보수를 받는 직을 겸할 수 없다(9조). 또한 정당에 가입하거나 정치운동에 관여할 수 없다(10조).

◉ 감사위원회의(監査委員會議)란?

감사위원회의는 감사원장을 포함한 7인의 감사위원으로 구성되며, 감사원장이 의장이 되어 회의를 주재한다. 감사원의 권한에 속하는 중요사항을 의결하며, 의결은 재적감사위원 과반수의 찬성으로 한다. 주요 의결사항으로는 감사원의 감사정책 및 주요 감사계획에 관한 사항, 국가의 세입·세출의 결산에 관한 사항, 변상책임의 판정·징계 및 시정·개선요구 등에 관한 사항, 재심의 및 심사청구 결정에 관한 사항, 감사원 규칙의 제정 및 개폐에 관한 사항 등이 있다.

◉ ‘물방울 다이아몬드’란 무엇인가?

고위 공직자 비리에 심심치 않게 등장하는 ‘물방울 다이아몬드’가 세간의 주목을 받고 있다. 물방울 다이아몬드가 한국사회에 처음 이름을 알린 것은 1980년대 대도 조세형이 “사회지도층 인사 집에서 2.2캐럿짜리 물방울 다이아몬드 등 수억원 대의 금품을 훔쳤다”고 진술한 뒤부터다. 당시 이 다이아몬드는 한 전직 장관이 기업인으로부터 선물 받아 보관해 오던 것을 도난당한 것으로 알려져 화제가 됐다.

물방울 다이아몬드는 다이아몬드 커팅 방식의 이름으로 서양배 모양을 가지고 있다고 해서 페어(Pear shaped) 다이아몬드로도 불린다. 이 형태로 다이아몬드를 가공하기 위해선 다이아몬드 원석 크기가 일정 정도 이상이 되야 하기때문에 고가 보석류의 대명사가 됐다. 등급에 따라 가격이 다르지만 보통 1억원 대가 넘고 알 크기에 따라 천문학적 가격이 붙기도 한다.

지난 3월에는 세상에서 가장 큰 물방울 다이아몬드가 런던의 자연사박물관에서 전시되고 있다는 외신이 전해져 화제가 됐다. ‘태양의 눈물’이라고 불리는 110캐럿짜리 이 다이아몬드는 여성 엄지손가락만 하며 진한 노랑색을 띠고 있는 진귀한 물방울 다이아몬드로 너무 귀해 가격을 산정하기 어려울 정도이다. 이 다이아몬드는 미국 보석회사 코라 인터내셔널이 한시적으로 자연사박물관에 대여해 전시할 수 있도록 했다.

가계빚 이래도 괜찮은가?

◇가계 빚이란?

◇가계 빚 10년 새 2.9배 증가

◉ 가구당 평균 가계부채 4611만 원 <글로벌 금융위기 직전인 2007년 말 3842만 원대비 770만 원가량 증가>

◇소득 증가가 빚 증가속도 못 따라가

무엇보다 '높은 가계부채 증가속도'를 우려한다. 개인들은 소득이 안 늘어나는 데도 빚을 늘리는 것으로 보인다. 지난 10년간 가계부채가 연평균 10%대 초반에서 증가한 반면, 가처분 소득 증가율은 5% 안팎에 그쳤다. 올해 1분기만 해도 물가 급등 등으로 실질 가계소득이 두 분기 연속 뒷걸음질 친 상황이다.

□ 가처분소득에 대한 가계부채의 비율

◇주택담보대출 비중 높아 위험

우리나라 가계부채의 특징은 주택담보대출의 비중이 크다는 점이다. 지난 4월 기준으로 은행 가계대출의 66.7%를 주택담보대출이 차지한다. 대출 규모는 사상 처음으로 290조원을 넘었다. 최근 들어서는 저축은행, 신협, 새마을금고 등의 주택담보대출 비중이 급증세다.

대출 상환구조가 취약해 특히 문제다. 만기가 짧은 데다, 대부분인 92.7%가 변동금리 식(대출금리가 시중금리에 연동) 대출을 받은 상태. 점진적이나마 기준금리 인상기조가 지속되고 있어 이자 부담이 늘어날 수밖에 없는 구조다.

더욱 심각한 것은 주택담보대출로 빌린 자금 중 상당부분이 사업자금과 생활비 등 주택 구입 외 다른 용도로 쓰인 것으로 추정된다. 아파트 거래량이 줄어들었지만 주택담보대출 규모가 늘고 있는 점이 이를 뒷받침한다. 한은의 가계금융조사에서도 주택담보대출의 48.8%만이 거주주택이나 부동산을 마련하기 위한 자금이라고 대답했다.

◇생계형 부채 많아

또 하나의 취약점은 저소득층과 서민들이 주로 이용하는 2금융권 가계대출의 급증이다. 특히 2금융권 가계대출은 신용대출을 중심으로 급증하는 것으로 분석된다.

지난해 말 기준 서민금융회사(저축은행, 신용협동조합, 상호신용금고, 농수산림조합)의 가계대출 잔액이 1년 새 16.7% 증가한 가운데, 저축은행의 신용대출 증가율이 44%에 달한 점이 이를 뒷받침한다. 2금융 대출이 늘며 전체 가계대출에서 차지하는 비율도 30%에 근접했다.

특히 신용대출의 대부분(70% 이상)은 사업자금이나 생활비 등을 마련하기 위한 생계형 대출로 파악된다. 최근 신용카드로 긁은 카드론과 현금서비스 잔액이 2002년 카드대란 수준(25조원)에 근접하고 있다.

◇집값 급락, 급격한 금리 인상 시엔 시한폭탄

가계부채가 늘어나면 가계의 빚 부담, 이자부담이 커지고, 저축할 여지는 줄어든다. 급격한 집값 하락이나 금리인상이 보태진다면 가계가 파산하며 담보가치 하락→금융기관 부실채권 증가→금융기관 도산→경기 침체의 악순환이 시작될 수 있다.

아직까지 이 같은 가계부채 부실 위험은 현실화되지 않았다. 다만 일각에서는 이번 달 한은의 금리 동결 배경에 가계부채 부담이 있었을 것이라고 분석한다. 금리를 올리면 가계대출은 줄겠지만 서민들의 이자부담 증가와 소비위축 등 부작용이 더 클 수 있다는 점에서다.

국제금융센터에 따르면 무디스는 “한국의 은행산업은 글로벌 금융위기 이후 회복세를 보이고 있지만 가계부채 증가는 위험요인으로 작용할 수 있다”고 밝혔다. 이에 따라 주택담보대출을 포함한 가계부채 문제가 향후 국내 은행들의 신용등급에 어떤 영향을 미칠지 주목된다.

◇가계부채 대책

가계대출의 문제는 금리정책과 부동산정책, 심지어 최근 문제가 되고 있는 전세대란까지 연관된 복잡한 고차방정식이 돼 버렸다. 이들 변수 중 어느 것 하나만 삐끗해도 걷잡을 수 없는 사태로 번질 위험이 다분하다. 따라서 그 해법 또한 난해하기 그지없다.

1. 디레버리징(부채축소)에 나서야 한다

선진국들은 글로벌 금융위기를 거치면서 디레버리징(부채축소)에 나서고 있지만 우리는 정반대로 가계부채가 계속 늘고 있다. "800조원이란 숫자 자체도 문제지만 이보다 가계부채가 지나치게 빠른 속도로 늘어 부실 가능성을 높이고 있다는 게 문제다. 전 세계적인 디레버리징 추세를 거스르는 것은 거시경제 안정성 측면에서 바람직하지 않으며 적정한 리스크 관리를 위해서도 속도를 제어할 필요가 있다.

미국 일본 영국 등 선진국은 2008년 금융위기를 겪은 이후 가계부채가 빠르게 줄어드는 디레버리징이 전개되고 있다. 금융위기 진앙지인 미국의 가계부채 규모는 2007년 말 13조8000억 달러에서 2009년 말 13조6000억 달러로 감소했다. 빚을 갚을 능력을 나타내는 가처분소득 대비 부채비율도 같은 기간 137%에서 120%로 낮아졌다. 반면 한국은 이 비율이 2007년 136%에서 2010년 146%로 되레 높아졌다.

2. 단계적 금리인상이 필요하다

가계부채에 대한 우려가 나올 때마다 그것 때문에 금리를 올려서는 안된다는 소위 금리인상 신중론이 제기되는 것이 옳은지 한번쯤은 짚고 넘어가야 하겠다. 부채의 약 60%가 주택담보대출이고 이중 90%가량이 변동금리의 적용을 받는 구조에서 금리가 오르면 부담이 커지는 것은 당연하다. 신중론의 주장처럼 금리가 올라가면 하우스푸어로 불리는 계층은 물론 다른 모든 빚진 계층의 고통도 더불어 커진다. 저소득층 적자가계들은 더한 고통을 받을 것이다. 하지만 부채가 늘어나는 원인에 주목한다면 당장의 고통 때문에 하염없이 초저금리를 유지하는 것은 결코 논리에 맞지 않다. 부채 증가 속도를 떨어뜨리기 위해서는 '금리인상'이 불가피한 것이다.

금리인상으로 일부 상환 부담이 늘어나더라도 가계부채 증가로 경제 전체 부실을 키우는 것보단 낫다는 판단이기 때문이다.

3. 거치식대출의 비중을 줄여나가야 한다

가계대출의 만기 구조를 장기화하고, 이자부담이 큰 변동금리대출의 비중을 낮춰 금리인상에 따른 부실위험을 줄여나가야 한다. 금융회사는 거치식 대출보다 비거치식 분할상환 대출을 늘릴 필요가 있다. 이렇게 할 때 당장은 시장에서 반발이 거세겠지만 중·장기적인 측면에서 가계부채 악화를 막기 위해선 반드시 필요하다.

4. 물가상승을 억제해야 한다

물가가 상승하면 경제전체에 충격을 줄 수밖에 없다. 그리고 금리인상도 더욱 가팔라질 수밖에 없다. 그렇게 되면 경제정책도 선택의 폭이 점점 줄어들 수밖에 없기 때문에 금리를 올릴 수밖에 없고 이는 가계부채의 뇌관을 더욱 재촉하는 결과로 이어질 수밖에 없기 때문이다. 따라서 가계부채의 연착륙을 위해서는 물가안정이 무엇보다도 중요한 것이다.