[SBA대출정보] 半전세·오피스텔 전세대출 가능해진다

 

 

半전세·오피스텔 전세대출 가능해진다

 

◇ 전세자금대출 유형

 

1. 국민주택기금 전세자금

 

전용85㎡이하 중소형 주택에 한해 만 20세 이상 부양가족이 있는 무주택세대주는

국민주택기금에서 운용하는 전세자금 대출을 이용할 수 있다. 중도에 상환해도 수수료가 붙지 않는 장점이 있지만 오피스텔은 대출대상에서 제외된다.

 

이 대출상품은 소득에 따라 달리 적용됩니다. 기금전담 대출은행은 총 5곳(우리은행, 농협중앙회, 신한은행, 기업은행, 하나은행)인데, 중도상환수수료가 없는 점이 장점이다.

 

<근로자·서민 전세자금 대출>

지난 1·13전·월세 안정대책의 일환으로 '6개월 이상 무주택 조건'이 폐지되기도 했다. 국민주택기금운용계획에 따라 변동가능하나 연 4.5% 수준이라 이자부담이 작은 편이다. 대출기간도 최대 6년까지 연장가능하다. 대출한도는 임차보증금의 70% 범위 내에서 가구당 최고 6000만원까지 가능한데, 본인의 소득과 부채현황, 담보(주택금융신용보증서·임대인의 임차보증금 반환확약서 중 택일)에 따라 차등 적용되며 3자녀이상 세대는 8000만원까지 대출이 가능하다.

 

 

<저소득가구 전세자금>

저소득가구 전세자금 대출은 금리가 연 2%인 저리대출이다. 만 20세 이상 부양가족이 있는 무주택세대주로서 지방자치단체장의 융자추천서가 필수조건이다. 특히 대출기간이 15년 원리금 균등분할상환이므로 장기대출이 가능하다는 것이 이점이다. 임차보증금이 지역별 전세보증금 이하인(수도권 과밀억제권역 8000만원, 수도권 기타광역시 5000만 원, 기타지역 4000만원) 경우 전세금 최고 70%까지 대출이 가능하다.

 

2. 시중은행 일반전세자금

 

좀 더 많은 대출액을 받고 싶다거나, 소득수준이 높아 주택기금 대출자격이 안 된다면 시중 은행의 주택전세자금대출상품을 이용할 수 있다. 대개 전세보증금의 60~80% 수준으로 2억 원 안팎까지 대출이 가능한데, 금리는 6~12개월 주기의 CD금리와 연동되는 변동금리로 적용된다.

 

단, 담보 없이 대출이 이뤄지는 대신 주택금융공사가 취급하는 보증이 있어야 한다. 보증한도는 총 임차보증금의 80%까지 최대 1억5000만원이고, 보증료는 개인 신용이나 조건에 따라 보증금액의 연 0.2~0.6% 수준을 부담하면 된다.

 

3. 장기전세 임대주택 전용 대출

 

최근 장기전세주택의 인기를 반영한 대출상품도 출현했는데, 월임대료 없이 임차보증금만 있는 공공임대사업자가 공급하는 장기전세 임대주택 전용 대출상품이 그 일례다.

 

서울시 SH공사가 공급하는 장기전세주택 입주자를 대상으로 임차보증금의 80%까지 대출이 가능한 상품으로, 은행에 따라 1억1600~2억2000만원까지 대출한도를 설정할 수 있다. 대출기간은 최장 20년까지 연장가능한데, 대출 금리는 CD연동 변동 금리다. 임차보증금에 질권 설정을 해야 하고 주택금융신용보증서 발급이 가능해야 한다.

 

◇ 전세자금대출 유의사항

 

대게 전세자금 대출은 담보 없이 이뤄지는 대신 금리를 낮추기 위해 은행이 대출을 할 때 보증을 요구한다. 주택금융공사가 전세자금 대출 보증 상품을 취급하고 있는데 주택금융공사의 전세자금 대출 보증은 총 임차보증금(계약갱신은 증액금액 범위 내)의 80%까지 보증이 가능하다.

 

개인별로 보증한도는 최대 1억5000만원이고, 보증료는 개인 신용이나 조건에 따라 보증금액의 연 0.2~0.6% 수준을 부담하면 된다. 만약 1억원을 보증 받았다면 대출금리 이외에 해마다 20~60만원 정도의 보증료를 추가로 더 내야한다.

 

최근 반월세인 보증부월세가 증가하고 있으나 일부 월세나 일부 전세 계약의 경우 전세자금대출이 불가능한 경우도 있고, 임대차보호법상 대항력과 우선변제권 확보가 가능한 경우만 대출이 실행되는 사례도 있다. 금융권 별로 전세론의 유의사항을 살피고 충분한 비교선택을 통해 본인에게 맞는 대출실행이 필요하다.

 

◇ 전세자금대출 개선방향 

 

-`반(半)전세'와 주거용 오피스텔도 전세자금대출 가능해진다.

-전세자금대출 가능 범위 전국 모든 형태의 주택으로 확대된다.

 

금융감독원은 최근 전·월세자금대출 확대방침을 정하고 시중은행, 특수은행, 지방은행 등 18개 은행에 관련 상품을 개발하도록 공문을 보냈다고 밝혔다.

 

우선 금감원은 월세를 낀 전세계약(보증부 월세계약)에 대한 전세자금대출을 신청하면 전세금에서 임차기간의 월세금을 제외한 만큼을 담보로 대출할 수 있는 상품을 개발토록 했다. 금감원 관계자는 "전세금이 많이 올라 반전세 계약이 늘고 있지만, 은행들은 월세가 낀 전세자금대출은 하지 않았다"며 "월세금을 빼고 일반 전세와 마찬가지로 대출받을 수 있게 해 자금 마련 부담을 덜자는 취지다"고 설명했다.

 

금감원은 또 군(郡) 지역 거주자나 아파트가 아닌 연립주택, 다세대주택, 주거용 오피스텔 등에 전세계약을 맺어도 담보가치를 확인할 수 있으면 전세자금대출이 가능해지도록 했다. 현재까지 대다수 은행은 서울보증보험이 보증한 전세자금대출의 경우 시(市) 또는 광역시의 아파트에 대해서만 전세자금대출을 취급해 왔다. 하지만 서울보증보험이 금감원의 방침에 맞춰 다음 달 2일부터 전세자금대출에 대한 보증서 발급 기준을 대폭 완화키로 하면서 사실상 전국의 모든 주택에 대해 담보가치만 확인되면 전세자금대출을 받을 수 있게 됐다.

 

서울보증은 생활안정자금 대출 한도도 현재 1억원에서 1억5천만원으로 상향 조정했다. 이에 따라 은행들도 새로운 형태의 전·월세자금대출 상품을 적극적으로 내놓기로 했다. 우리은행 관계자는 "2011년 5월 2일부터 서울보증의 완화된 기준을 모두 적용해 기존의 전세자금대출 상품을 확대 출시할 예정이다"고 말했다. 신한은행 관계자도 "반전세, 연립주택, 다세대주택, 주거용 오피스텔에 대한 전세자금대출을 취급할 계획이다"고 말했다. <자료: 연합뉴스>

 


[SBA칼럼] 주택은 기본적 권리, 주택정책 달라진다.

 

 

 

주택은 기본적 권리, 주택정책 달라진다.

 

◇주택정책의 중요성

 

1. 주택은 그 사회의 생산적 자원으로서 배분적 형평성을 유지해야 한다. 시장기능에만 의존할 경우 주택이라는 희소자원이 불공평하게 배분될 수밖에 없고, 이는 지역간· 계층간· 산업부문간 갈등을 유발하는 중요한 원인이 될 수도 있다.

 

2. 주택의 생산과 배분이 장·단기적으로 안정되어 있지 못한 경우 국민경제에 큰 영향을 미치게 된다. 한 국가경제를 안정시키고 성장을 유지시키기 위해서는 정부개입을 통한 주택시장 및 주택관련 산업의 안정이 필수적이다.

 

3. 주택은 인간의 기본적 권리요, 삶의 조건이기 때문에 국가가 개입하여 최소한의 주거수준을 영위할 수 있도록 하고 이를 보장하는 정책수단을 강구해야 한다.

 

◇우리나라 주택정책의 변화

 

1. 1960년대 주택정책

1960년대 이전에는 체계적인 주택정책이 거의 존재하지 않은 시기였다. 한국전쟁 이후 소멸된 주택복구와 난민용 주택을 건설하는 정도였다. 이후 1960년대 들어서면서 주택문제는 관련산업에 대한 파급효과를 기대하는 성장위주의 경제정책에 일부분으로 당시 〈제1차 경제개발 5개년 계획〉(1962∼1966)에 포함되어 추진하게 되었다.

 

2. 1970년대 주택정책

1970년대의 주택정책은 정부가 본격적으로 주택문제에 관심을 갖고 당시의 〈경제개발 5개년 계획〉과는 별도로 장기적인 주택건설계획의 마련 및 「주택건설촉진법」과 같은 제도적 정비까지 강구하는 등 적극적인 정책을 추진한 시기라고 볼 수 있다. 이 같은 정책추진은 1960년 말 이후 이촌향도 현상에 따른 급속한 산업화와 도시화로 주택부족율이 심화되었기 때문이다. 특히 1978년에는 부동산 투기로 인해 주택시장이 과열되자 정부는 5월과 8월에 각각 주택가격 안정과 투기억제를 위한 주택공급에 관한 규정의 제정과 부동산 투기억제 및 공급대책(8·8조치)을 발표하였다. 이를 통하여 정부가 주택의 공급조건과 방법을 직접 통제하는 계기를 마련하게 되었다.

 

3. 1980년대 주택정책

1980년대의 주택정책은 조세정책의 적극적인 활용을 통하여 주택시장의 과열방지와 부양 등을 도모하고, 주택공급을 적극적으로 확대하였다. 즉 주택경기가 위축되면 부양대책을 시행하고, 다시 주택시장이 과열되면 투기억제 대책을 세우는 등의 조치가 이루어진 것이다. 1978년의 투기억제대책으로 1980년 초에 미분양이 발생하는 등 주택경기가 침체되자 1981년 1월과 1982년 5월에 양도소득세 면제기간을 연장하고 주택자금 융자조건을 완화하는 등의 조세 및 금융정책 변화를 통하여 주택경기부양대책을 시행하였다.

 

그러나 이러한 부양대책으로 주택경기가 과열되자 당해 12월에 다시 투기억제대책을 마련하고, 1983년 4월에 민영주택에 대한 채권매입제도를 도입하기에 이르렀다. 이러한 변화과정을 겪으면서 1980년대 후반에는 88서울올림픽과 같은 대규모 국제행사가 열리고, 이와 관련하여 경기가 호전되자 부동산 시장이 다시 과열되기 시작하였다. 이에 주택을 포함한 부동산 경기 과열을 억제하기 위한 정책이 1988년의 8·10부동산 종합대책과 1989년의 일산·분당 등 수도권내 5개 신도시를 건설하는 200만 호 주택건설 계획으로 이 기간 동안에는 주택건설 비중에 있어서 민간위주에서 공공위주로 전환되기도 하였다.

 

이 시기에도 정부는 8·10조치를 통하여 주택의 양도소득세 면제기간을 3년 거주에서 5년 거주로 연장시키는 조세 강화정책과 1989년의 주택공급확대정책을 통하여 수급불균형 상태의 주택가격 상승을 억제시키고자 하였다.

 

4. 1990년대 주택정책

1990년대의 주택시장은 1980년대 말의 주택가격급등에 따른 각종 투기억제대책 및 주택공급확대 대책의 영향으로 부동산시장이 전반적으로 안정세에 들어섰다. 즉 주택전산망 구축이나 부동산 투기 억제를 위한 토지공개념 법제의 제정 및 시행 등과 맞물려 과거의 주택가격 급등과 같은 사회경제적 폐해가 재발되지 않도록 한 것이다. 특히 지속적인 주택공급을 통하여 주택시장의 수급불균형을 해소하기 위해 가용택지의 확보차원에서 준농림지의 전용확대 등 토지이용규제 완화가 이어지고, 자율화 조치가 시행되었다. 결국 이기간 동안에 주택정책은 〈200만 호 주택건설 계획〉을 근간으로 하여 지속적인 주택공급과 주택시장 안정세를 도모한 시기라고 할 수 있다.

 

그러나 200만 호 주택건설과 같은 대규모 주택공급정책이 단기간내에 추진됨으로써 건축자재의 급등, 또한 분양제도를 통한 시장가격보다 싼 주택이 대량 공급되어 주택수요의 폭발적인 증가를 가져왔고 이로 인하여 부동산 투기 붐이 조성되고 단기적으로는 급격한 주택가격의 상승이 초래되었다. 그렇지만 이러한 과정을 거치면서 주택가격은 1991년부터 1997년 말 외환위기를 초래하기 전까지 하락 내지는 안정세를 유지하게 되었다.

 

1997년 IMF로 인하여 중도금 미납·해약 등으로 위축되고 있는 주택건설을 원활히 하여 고용을 창출하고 주택시장의 안정을 도모하기 위하여 국민주택기금 운용규모를 확대하는 등 공공부문의 역할을 강화했다. 또한 서민주거안정대책(1999.8.20)과 전세가격안정대책(1999.9), 임대주택활성화대책(2001.5.23)로 주로 주택경기의 부양정책이 주를 이루었다. 부동산경기활성화대책으로 양도소득세면제(25.7평이하) 등 세제혜택이 주어졌으며, 아파트 분양가 전면자율화로 집값상승의 요인이 되었다.

 

5. 2000년대의 주택정책

2003년 10·29대책 이후 안정세를 지속하던 주택 가격이 2005년 2월부터 상승세로 전환, 특히 아파트는 전체 주택보다 높은 가격상승세를 보였으며, 강남 및 분당에서 시작된 아파트 가격사승세가 강북 일부·수도권 남부지역까지 확산되었다. 이들 지역의 주택 가격 상승은 수요·공급 측면과 심리적 요인이 복합적으로 작용한 결과로, 부동산시장 안정정책을 추진하였다. <자료 : 건설교통부 주거복지본부>

 

◇최근 주택시장 관련기사

 

0 얼어붙은 주택 거래 언제쯤 풀릴까

2011-04-26

 

"직장 이전 때문에 이사를 가야 하는데 집이 너무너무 안 팔려요. " "대출 이자 때문에 힘들어서 집을 처분하려는데 집이 안 팔려서 고민이에요. " "장사가 너무 안 돼요. 외환위기 때도 버틸만 했는데 이번 불황은 정말 심하네요. " "집 담보 대출로 버티는데 이자가 오르면…." 요즘 시중에서 터져나오는 하소연들이다. 경기가 회복되고, 수출도 잘되고 주가도 사상 최고치를 경신하고 있다지만 부동산 시장은 여전히 침체의 늪을 벗어나지 못하고 있다.

 

0 지방 분양시장 3대 호황 지표는?

2011-04-21

 

분양시장 호황에 힘입어 지방 미분양 아파트가 작년보다 29% 급감한 것으로 나타났다. 21일 부동산포털 닥터아파트(www.DrApt.com)는 올들어 3월말현재 지방 분양 실적은 작년동기 대비 두 배이상 늘어난데 반해, 미분양 가구수는 작년말 보다 29% 줄어든 것으로 나타났다.

 

0 서울 대형 오피스빌딩 ‘임대전쟁’

2011-04-21

 

서울지역에서 최근 프라임급 오피스 임대 마케팅 전쟁이 본격화되고 있다. 20일 자산관리회사인 교보리얼코와 빌딩 업계에 따르면 올해 서울지역에 준공 예정인 오피스빌딩은 총 27개동에 연면적은 108만㎡에 달한다. 이 중 연면적 3만6000㎡ 이상인 프라임급 오피스빌딩만 16개에 달해 공급 과잉이 예고됐다. 이에 따라 이들 빌딩 준공을 앞두고 빌딩주들이 '입주기업 모시기'에 무한경쟁을 펼치고 있다.

 

0 도시형 생활주택, 돈 안된다?…할인분양에도 미분양 물량 ‘봇물’

2011-04-18

 

< 앵커 > 수익형 부동산이 인기를 끌면서 관심을 모았던 도시형 생활주택이 시들한데요. 청약열기가 한풀 꺾이면서 미분양 사업지가 나오는가 하면, 아예 할인분양을 하는 곳도 늘어나고 있습니다. 대형 건설사들의 도시형 생활주택 진출이 잇따르고 공급가격도 올라서 수익성이 낮아지고 있기 때문인 것 같습니다.

 

0 與 서민주거안정TF, ‘보금자리 기숙사’ 추진

2011-04-18

 

한나라당 서민주거안정 태스크포스(TF)는 대학생의 주거비 부담 완화를 위해 월 10만~20만원 내는 '보금자리 기숙사'를 제공하는 방안을 추진 중이다. TF에 참여하고 있는 이진복 의원은 18일 연합뉴스와의 통화에서 "6개 지역의 도시개발공사 등이 참여하고, 재원은 재정과 기금지원, 대학 출연금 등으로 마련하면 된다"며 "각 학교도 명문대학이 되려면 학생들의 기숙사 문제에 관심을 가져야 한다"고 말했다.

 

0 서울 강남 전세금 꺾였다

2011-04-18

 

은마·도곡렉슬 수천만원 하락…물건도 많아 "요새 전세요? 물건도 많고 가격도 떨어졌어요." 17일 찾은 대치동 한 중개업소. 여전히 전세 구하기가 힘드냐고 묻자 단박에 아니라는 대답이 돌아왔다. 지난 1월만 해도 4424가구인 은마아파트 전체 단지에 남은 전세 물량이 하나도 없었다. 102㎡ 전세금이 3억5000만원에 달했다. 지금은 2억8000만원이면 구할 수 있다. 전세로 나온 집이 줄잡아 20채를 넘는다. `전세대란`의 진앙지였던 서울 강남 전세금이 꺾였다.

 

0 국토부 “건설 지원방안 고민중”

2011-04-17

 

삼부토건과 동양건설산업의 잇단 기업회생절차(법정관리) 신청을 바라보는 건설업계의 표정에는 더이상 남의 일이 아니라는 절박한 위기감이 진하게 배어 있다. 대규모 공사에서 가장 일반적인 유형의 자금 조달 수단인 프로젝트파이낸싱(PF) 대출을 둘러싼 안팎의 환경이 급속도로 얼어붙으면서 수천억원에서 수조원까지 PF 대출을 안고있는 중ㆍ대형 건설사들도 된서리를 피하기 어려워졌기 때문이다.

 

◇2020장기주택종합계획의 방향

 

<주택정책에 대한 변화 요인>

Ⅴ1~2인 가구 증가

Ⅴ인구 감소

Ⅴ주택에 대한 의식 변화

Ⅴ중소형 전세난 심화

Ⅴ중대형 미분양 양산

Ⅴ아파트 선호 현상 감소

 

국토연구원에서 주택수요(예정)자 2200명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과 과거에는 주택구입의 목적이 '자본이득(시세차익)'이 주류를 이뤘다면 현재는 '주거 안정' 목적으로 주택을 구입한다는 답변이 늘어난 것으로 알려졌다.

 

국토해양부는 현행 2003~2012년 장기주택종합계획이 인구, 수요 등 변화하는 트렌드에 맞지 않다고 보고, 이를 대체할 '2011~2020년 장기주택종합계획'을 수립해 7월에 발표할 예정이라고 27일 밝혔다. 새로운 종합계획에는 최근 늘어나는 1~2인 가구에 대한 심층 분석과 세대별 설문조사를 통한 주택 보유에 대한 의식변화, 아파트ㆍ단독주택 등 주거유형에 대한 선호도 변화 등의 내용이 종합적으로 반영된다. 또 핵가족화, 발코니 확장 등의 영향으로 중대형 선호도도 과거보다 낮아지고 있다.

 

장기주택종합계획이란?

국민의 현 주거실태를 바탕으로 10년 후의 경제상황 및 주택시장 동향을 감안해 국민의 주거생활이 나아가야 할 목표를 설정한 것으로 주택정책을 수립하는데 있어 중요한 기초 자료가 된다.

 

국토부는 당초 올해 업무계획에서 인구, 가구구조, 수요 등 주택시장 여건변화를 반영해 현행 장기주택종합계획을 보완한 수정계획을 발표하기로 했으나 아예 계획기간을 2년 앞당겨 새로운 장기주택종합계획을 수립하기로 했다.

 

이와 관련해 현재 통계청과 국토연구원, 민간 교수진 등이 연구 용역을 진행중이다. 국토부는 연구용역이 나오는대로 오는 6월중 공청회를 거쳐 종합적인 세부안을 확정할 방침이다.

 

국토부가 장기주택종합계획 수립을 앞당기기로 한 것은 최근 1~2인 가구 증가 등 가구구조 변화와 인구 감소, 주택에 대한 의식 변화 등이 계획에 반영되지 않아 중대형 미분양을 양산하고, 중소형 전세난이 심화되는 등 주택시장을 왜곡시킨다는 지적에 따른 것이다.

 

현행 장기주택종합계획상 연간 주택 수요는 44만가구, 주택공급 물량은 연평균 50만가구(2003~2007년 52만가구, 2008~2012년 48만가구)로 2003년 주택시장이 활황일 때 계획이 수립돼 2008년 금융위기 이후 달라진 여건을 반영하지 못하고 있다.

 

국토부 관계자는 "최근 대내외적인 시장 여건 변화로 주택수요와 공급목표 모두 재점검할 필요성이 커졌다"며 "전반적으로 주택 수요와 공급목표가 과하다는 지적이 많았던 만큼 새롭게 수립할 종합계획은 지금보다 수요, 공급 모두 줄어들지 않겠느냐"고 말했다.

 

◇주택정책의 방향과 과제

 

지난 40여 년간 주택부문의 각종 계획에서 제시한 우리나라의 주택정책의 목표는 주택공급을 확대하는데 정책의 최우선을 두었다. 특히 1970년대부터 주택가격의 안정과 주거소비 및 주거환경의 개선에 중점을 두었으며, 1980년 말부터는 소비계층간·지역간 주택서비스 소비수준의 형평성 제고가 주택정책의 새로운 목표로 추가되었다.

 

산업화와 도시화에 따른 주택수요의 급증과 이에 대한 주택공급의 부족으로 주택가격의 폭등으로 인한 주택시장기능의 실패는 서민의 주거불안을 초래와 주택투기수요의 증가 등 많은 문제점을 나타내고 있다. 주택시장은 도시계획·토지·주택·건축 관련제도 등을 통해 정부가 시장에 개입할 수밖에 없는 공공성이 있다. 그리고 불량주택은 개별가구의 문제가 아니라 그 지역사회의 발전에 사회비용의 증대를 가져온다. 이를 해결하기 위해 시장경제기능만으로는 어렵고 정부가 개입할 수밖에 없다. 정부는 주택시장에 개입하여 주택건설계획을 수립하여 양적인 주택공급 확충과 주거복지·환경 및 주택관리 분야를 포괄하는 주택정책을 제시하고 실천해야 한다.

 

1. 기존주택의 환경개선

 

정부가 지금까지 1가구 1주택 공급 정책을 위해 신축 주택을 늘리는 데 집중하는 정책을 펴왔다면 앞으로는 기존 주택 교체 지원 등 주택 소비를 장려하는 방향으로 정책을 전환해야 한다.

 

우리나라도 이제는 계층별로 자가보유율을 높이고 거주목적 주택의 주거환경 개선을 지원하는 정책이 필요하다. 주택의 유지 보수, 리모델링에 수반되는 비용 공제, 거주주택에 대한 모기지 우대 등 신축 주택 구매자가 아닌 기존 주택 보유자에 대한 다양한 지원 제도를 개발할 필요가 있다.

 

2. 소형주택의 공급확대

 

1~2인 가구의 증가, 주택에 대한 인식변화 등을 반영하여 도시형생활주택 등 소형주택 공급확대와 다양한 평면제공 등의 수요변화에 대응해야 하며, 건강·친환경·실버주택 등 전문주택 건설 등으로의 정책변화도 필요한 시점이다.

 

3. 민간임대주택건설의 지원

 

신규 분양위주 정책에서 벗어나 저소득층을 위한 임대주택 공급에 초점을 맞추지 않으면 안 되는 시대에 들어섰다. 따라서 소형 임대주택 관련규정을 바꾸는 등 정책적 지원을 마련해야 한다.

 

아울러 공공 임대주택을 늘리는 정책도 재정 형편상 한계가 있다. 주택관련업체와 부동산 펀드·리츠 같은 기관들이 임대사업을 할 수 있도록 길을 터줘야 한다. 또한 대기업이 월세 장사하도록 놔두느냐는 고정관념에서 벗어나 일본처럼 대형 임대주택 전문회사를 육성하는 방안도 검토해야 한다.

  

[SBA비즈니스모델] `강호동 라면` 월100만개 팔죠(스타마케팅)

`강호동 라면` 월100만개 팔죠(스타마케팅)

 

강호동의 화통라면, 광수생각, 김구라의 세상씹기, 이수근의 맛잡이, 김혜자의 맘, 현영 스타킹….

 

요즘 국내 유통가에서 화제를 모으고 있는 브랜드들이다. 이들 브랜드는 브랜드 컨설팅과 상품기획의 달인 이경수 굿지앤 대표(39)가 만들어낸 작품이다.

 

"강호동 라면은 매월 100만개가 넘게 팔리고 있고 현영 스타킹은 월매출이 3억원에 달합니다."

 

이 대표는 "내가 권한을 가진 갑(甲)인 회사, 나만 가질 수 있는 브랜드를 고민한 결과 업계 최초로 연예인과 스포츠 스타를 연계해 `스타마케팅 상품`을 개발해낼 수 있었다"고 말했다.

 

2001년 디자인 회사를 창업한 이 대표는 열심히 일하고도 의뢰업체가 도산해 돈을 못받는 일이 많아졌다. 이 일을 계기로 그는 나만 할 수 있는 사업을 고민했다. 이렇게 해서 2008년 처음 도출한 아이디어가 미용계 거물 박준 대표를 브랜드로 한 `박준 샴푸`를 개발하는 일이었다.

 

하지만 박 대표는 자신의 이름을 쉽게 빌려주지 않았다. 수십 번을 찾아가 "프리미엄 브랜드를 만들 테니, 젊은 사업가를 믿어달라"고 설득했다. 이렇게 해서 `박준 샴푸`가 탄생했다. 이 브랜드로 GS, 훼미리마트, 홈플러스 등을 공략했다. 곧이어 연예인(김구라 정형돈 정가은 강호동 이수근)과 스포츠스타(박찬호 이청용)에게 주목했다. 특히 강호동에게 주목했다.

 

"천하장사를 지낸 강호동의 화통한 이미지와 연결시킬 아이디어를 찾았죠." 이렇게 해서 그는 "강호동 브랜드를 결코 훼손시키지 않겠다"는 조건으로 계약을 체결했다. 제주도가 지역경제 활성화에 고민하는 모습을 보고 그는 편의점을 앞세워 제주도와 MOU를 체결한 뒤 `제주애(愛)`, `강호돈(豚)`이란 브랜드를 개발해냈다. 연이어 강원도, 전라북도, 경기도와 MOU를 체결했다.

 

나아가 라면시장에 주목했다. 라면은 농심 오뚜기 야쿠르트 등 대기업이 장악하고 있어 작은 기업이 감히 도전하기 힘든 레드오션으로 생각하는 곳이다. 이 대표는 오히려 역발상을 했다. "매일 먹는 라면시장에 분명히 중소기업이 끼어들 틈새가 있을 것이다." 강호동의 이미지를 살려 꽃게 맛이 살아 있는 얼큰한 국물로 승부를 걸었다. 강호동을 연상시킬 수 있도록 한 굵은 면발, 커다란 게살 건더기, 진한 얼큰함은 예상대로 인기상품을 만들어줬다.

 

이 대표는 방송인 정가은ㆍ정형돈을 앞세워 `라면 탐구생활`, 남자라면, 여자라면을 내놓았다.

 

이 대표는 편의점에서 도시락 상품이 잘 팔리자 이번에는 `국민 어머니` 김혜자 씨에게 눈을 돌렸다. 김씨는 CJ 모델만 27년을 했을 정도로 자신의 브랜드를 중시하고 있기 때문에 김씨를 설득하기는 쉬운 일이 아니었다. 이 대표는 "어떤 일이든지 열정과 진심을 다하고 상대의 브랜드 가치를 높이는 신뢰를 보이면 상대의 마음을 얻을 수 있다는 것을 배웠다"며 "자신은 브랜드 제공자의 가치창출을 위해 모든 노력을 기울이고 있다"고 말했다.

 

결국 이씨는 6개월 만에 김혜자 씨의 신뢰를 끌어내는 데 성공했다. 지난해 9월 `김혜자의 맘`으로 등심돈가스, 제육볶음 등을 내놓아 히트상품을 만들었다. 곧 고흥 지역의 미역, 김, 다시마를 브랜드화한 `김혜자 미역`을 내놓을 예정이다.

 

이 대표는 "대한민국이란 브랜드로 세계시장을 공략해 대한민국의 위상을 드높이는 데 기여하고 싶다"고 꿈을 밝혔다.

 

<자료: 매일경제>


◀ PREV 1···180181182183184185186 NEXT ▶