창업전략아카데미

창업아이템은 어떻게 선정해야 하나요?

본인의 과거경력, 기술 및 자금조달 능력, 적성, 성격, 인맥, 주변여건 등을 감안하여 본인이 가장 잘 알고 좋아하는 분야를 선정하여야 합니다.

단순히 돈을 많이 벌 수 있는 아이템이라는 식의 유혹에 현혹되어 아이템을 선정하면 실패하기 쉽습니다. 가능하면 현재 시장에서 도입기나 성장기에 있는 아이템을 벤치마킹하는 것이 좋으며 외식업은 ‘맛’, 도/소매업은 ‘유통라인, 서비스업은 ‘기술’에 중점을 두어 아이템을 선정합니다.

컨셉이 좋다고 무조건 성공하는 것이 아닙니다. 프랜차이즈의 경우에는 대중성이 있어야 하고, 틈새시장만 겨냥해서는 실패할 확률이 높습니다.

◇라이프 사이클(life cycle)

모든 아이템 즉 상품, 용역, 기술 서비스 등 에는 라이프 사이클이 있습니다. 시장에서 도입기나 성장기에 있는 유망 아이템으로 창업을 하면 성공 가능성이 높고 성숙기나 쇠퇴기에 있는 유행 아이템으로 창업을 하면 실패하기가 쉽습니다.

따라서 본인이 창업을 하고자 하는 아이템이 시장에서 유망 아이템인지 아니면 유행 아이템인지 여부를 확인하여야 합니다. 일반적으로 유행 업종은 기술적인 노하우가 필요 없고 누구나 하기 쉬우며, 꾸준한 수요의 반복과 지속이 안 되는 업종입니다.

프랜차이즈 경우에는 동일아이템에 브랜드만 달리하여 동시에 광고가 2개 이상 보이면 유행 업종으로 볼 수도 있습니다. 유행 업종 아이템은 3~4개월 정도 지속되는데 광고물량이 늘어나고 한편으로는 가맹점의 개업과 폐업이 빈번하게 일어납니다.

①도입기

신제품이 시장에 소개되는 시기이며, 매출은 낮고 비용은 높으며 수익은 가장 낮은 단계입니다.

②성장기

이미 구매했던 고객으로부터 2~3번째 반복구매가 이루어지고 초기 구매 고객들이 점점 증가하는 단계로 매출신장이 빠르게 일어나며 여기저기서 경쟁자들이 나타나기 시작합니다.

③성숙기

시장이 포화상태로서 신규고객의 수가 감소하고 경쟁이 가장 치열한 단계로서 매출은 최고조이며 매출 신장세는 정체입니다.

④쇠퇴기

제품의 진부화, 새로운 신기술, 새로운 서비스 상품 출현 혹은 소비자 의 성향 변화 등으로 인해 제품의 매출이 감소하는 단계로서 새로운 기술의 신제품, 새로운 서비스 개발 등 대안 책을 미리 준비하거나 아니면 업종전환 내지는 사업을 접는 것 등을 고려해야 합니다.